Лид магнит – это что: 6 простых правил

Лид магнит – это что: 6 простых правил, и вы в дамках

Вы устали от «капризных» клиентов: ничего не покупают и продажи падают. А какие лид магниты вы им предлагаете? Не знаете, лид магнит это что и зачем нужен? Все еще продаете в лоб? В статье ответы: что такое лид-магнит, какие у него цели и задачи, как он должен выглядеть, виды лид магнитов, как предложить их своей аудитории.


Наблюдаю интересную ситуацию —  с одной стороны, многие готовы выкладывать в сеть личные фотографии, делиться сокровенными мыслями, комментировать, и иногда очень жестко, посты. То есть, открыто показывать себя всем. А вот оставить свои контакты – телефон, e-mail адрес, до сих пор сложно. Особенно, просто так, чтобы они у кого-то остались. Сразу настороженность: «А что вы с этим собираетесь делать?»  

При любом навязчивом контакте, когда нам пытаются что-то продать, мы активно, обеими руками и иногда ногами, отпихиваемся и сопротивляемся. До сих пор не научились адекватно реагировать на откровенные продажи. Мы любим покупать, но ненавидим, когда нам продают.

Помимо настороженности появляется раздражение: сколько можно, зачем мне все эти предложения?  В спам вас, в спам, и в бан, чтобы не повадно было. Опять навязчивые холодные звонки – приглашения на массаж, банковские карты, кредиты. На-до-е-ло! Возникает ситуация не комфорта. Агрессивный маркетинг идет в корзину.

Как вы сами себя ведете в подобных случаях? А когда предлагают не вам, а вы? Неприятны такие реакции, правда?

Да, продавать стало сложнее, чем несколько лет назад. Даже не просто продавать, а для начала привлечь внимание к своим предложениям. Времена дикого, неконтролируемого, не сформированного рынка, когда выставляли откровенную ерунду, которую расхватывали влет, прошли. Сомнительные курсы, изготовленные на коленке, некачественные продукты с душком и прочие прелести. Мошенник на мошеннике. Сегодня интернет стал более цивилизованным.

И пользователи, наевшись, теперь осторожничают, не кидаются на все подряд. Как сделать из просто «прохожих», случайно заглянувших на сайт или в ваши группы в сетях, своих клиентов. Сегодня это реальная проблема.

Поэтому, были придуманы разные способы, как повысить лояльность аудитории, потенциальных покупателей, клиентов. Сделать их более спокойными к подобным предложениям. Построить отношения и завоевать доверие. Если не работает в лоб, пойдем обходным путем.

Один такой путь, без навязывания и откровенных продаж в лоб, я знаю и рассказывала в другой статье, вот здесь.

Лид-магнит —  как раз еще один из таких способов. Давайте разберемся подробнее.

Лид магнит это что такое

С магнитом, думаю, все более-менее понятно. А вот лид? Что это? Лид, лиды – это потенциальные клиенты.

Лид магнит – бесплатный продукт, который вы отдаете клиентам за подписку. То есть, вы как бы примагничиваете их к себе какой-то полезной бесплатностью.

Люди забирают ваш магнит, а у вас остаются их контакты. И пополняется база. Здесь работает математика – чем больше лидов, тем больше заказов, оплат и выше ваш доход.

Лид магнит – первое звено в цепочке воронки продаж. Продажи через лид-магнит по воронке – это мягкие продажи. После получения лид магнита, по цепочке высылается серия писем по тем адресам, которые вам оставили клиенты. Происходит более близкое знакомство. Постепенно выстраиваются отношения. И уже можно предлагать какие-то платные продукты и услуги.

Кстати, если вы не хотите, чтобы ваши письма улетали в спам, изучите информацию в статье  «Почему рассылка попадает в спам» Там же у меня приготовлен подарок для вас — список стоп слов.

Продолжаем дальше.

Например, можно делать так — после подписки человек получает бесплатный лид магнит, потом ему предлагается недорогой продукт (до 1000 рублей), обязательно по той же теме, что и лид магнит. То есть, платный продукт продолжает, раскрывает тему, а уже на третьем шаге следует более дорогое предложение. Полноценный курс или еще что-то весомое.

lid-magnitЛид магнит – это что: 6 простых правил

Простой посетитель вашего ресурса – сайта, группы в соц. сетях сначала становится потенциальным клиентом, а со временем, возможно, превратится в покупателя. Наивысшая точка здесь — фанат вашего бренда, товара, услуги или вас, как личности. Когда доходит до такой степени доверия, покупают уже практически не глядя, именно конкретную марку, даже если компания выпустила на рынок совершенно новый продукт.

Или вот в нашем случае, в партнерском маркетинге, часто идут за лидером, на имя автора в какой-то новый, еще не известный проект. Доверяя, в первую очередь, человеку.

Получается: cначала вы делаете себе имя, а потом имя работает на вас. Лид магниты здорово помогают в этом.

Можно сказать, что лид-магниты — это некие пробники, как дегустация неизвестного ранее продукта, примерка. Ваши потенциальные клиенты пока вас не знают, что вы за птица такая? Можете ли быть им полезным?  Ваша манера общения, ваш стиль? Это тоже важно. Через лид-магнит происходит первое знакомство с вами. Особенно, если этот магнит вы делали сами. Это с одной стороны.

С другой стороны, и вам нужны не абы какие подписчики в базу, не все подряд для количества. Какой толк, если к вам придут любители халявы? Или те, кто постоянно ищет заветную кнопку «бабло», бесконечно ноя, что уже потратили кучу денег, а результата нет. Они осядут мертвым грузом. Ничего не купят, да еще будут вас забрасывать спамом или откровенно хамить в ответных письмах.

Никогда не понимала и не пойму подобных людей. Зачем тогда подписывались, если тема не интересна, не нужна и все обман? У меня были в базе подобные экземпляры. Подозреваю, что и остаются, только пока не проявились. Не всегда можно от них уберечься, к сожалению.

Чтобы подобных кадров было как можно меньше, необходимо создать аватар своего идеального клиента. Прописать подробно свою целевую аудиторию.

Цели и задачи лид магнита

Получается, лид-магнит помогает нам решать следующие задачи:


  • Притягивать нужные лиды
  • Отсеивать ненужных
  • Формировать лояльных нам клиентов
  • Собирать базу

Часто лид магнит сравнивают с крючком. Мол, подсаживаем клиентов, как рыбок. Придумали бесплатность и только подсекай. Немного грубовато и не все так просто. Но, по сути, верно. Сейчас лид-магниты используют везде и всюду. Это не станет какой-то только вашей фишкой. Они просто должны у вас быть в обязательном порядке, и все. Способ проверенный и до сих пор работающий, несмотря на растущую конкуренцию.

Возможно, кому-то подобные сравнения покажутся обидными – подсадить на крючок, примагнитить. Что я, сам не могу решить, что покупать? Я овечка, барашек или рыба бессловесная? Не нужно мной манипулировать.

Я же не вижу ничего страшного и ужасного в таких способах взаимодействия с покупателями и потенциальными клиентами. Мы все в той или иной мере выступаем то в роли рыбаков, а то в роли рыбок.

Мне, например, импонирует такой подход компании или конкретного инфобизнесмена, при котором на первом этапе знакомства предлагается что-то попробовать или изучить бесплатно. Это показывает отношение к клиентам, я бы даже сказала, некую заботу.

Главное, чтобы это предложение, действительно, было полезно и своевременно.

Вот кто из нас не пользовался пробниками, скидками в интернет-магазинах? Не скачивал тонны бесплатных чек-листов, разных схем, инструкций? Например, «Как похудеть в домашних условиях без изнурительных тренировок», или «5 способов понравиться женщине», или «7 шагов для быстрых заработков на партнерках». И так далее. Загляни к каждому в компьютер, не одна папка найдется. И применяем, и помогает в решении вопросов.

У меня, по крайней мере, так. А у вас?

Что может быть лид магнитом

Лид магнит – это что: 6 простых правил

Подумайте, какой вариант лид-магнита для вашего бизнеса подойдет больше всего. И приступайте к его созданию.

Посмотрите еще несколько вариантов лид магнитов. Их можно создавать в любой сфере, как в товарах. так и  в услугах, в онлайне и в оффлайне.

Такой:

лид магнит пример

Или такой:

Вот этот лид магнит я утащила себе, признаюсь. Так как бывает, нападает ступор в плане, о чем писать. Тем более, это контент-план по Инстаграмму. А я еще только осваиваю Инсту, не все знаю про нее. Так что, автор попал в мою боль).

лид магнит пример

Еще такой:

лид магнит пример

У вас есть всего ничего: 30 секунд для захвата внимания потенциального клиента. Чтобы он проникся вашим лид магнитом и захотел его получить. Загорелся. Помните, что вы работаете с холодным трафиком, то есть, с людьми, которые пока ничего не знают о вас и том продукте, что вы продвигаете.

Человек, который отреагировал на лид-магнит, — это еще не клиент, но уже больше, чем просто посетитель.

Есть определенное видение лид магнитов

1. Любой лид магнит это ЧТО, а не КАК. Маленькая цель на пути клиента к его большой цели.

То есть, вы рассказываете о какой-то проблеме, волнующей ваших потенциальных клиентов. Даете только часть информации. Обозначаете проблему и перечисляете пути решения по пунктам, а более глубокое, техническое решение проблемы будет уже в платных продуктах.

2. Никаких заумных слов, обилия терминов, технических характеристик. Полное табу.

Для новичков они будут непонятны, и вы можете потерять потенциальных подписчиков. Они просто не станут брать ваш лид магнит, и не станут подписываться, так как не поймут, о чем вы говорите. Им будет казаться, что слишком сложно для восприятия и изучения.


Что делает лид-магнит рабочим?

Представляю список из 6 правил, которым должен соответствовать лид-магнит:


1.Решение проблемы клиента здесь и сейчас.
Получил лид магнит, изучил, и проблема исчезла. На изучение не более 5-20 минут.

2. Лид магнит посвящен одной узкой теме.

3. Лид магнит написан, сделан, осуществлен очень просто и доступно для понимания. Легко воспринимается аудиторией. Простые слова, простые действия и так далее.

4. Несет в себе ценность и реальную полезность. Это может быть экономия денег, времени, недостающие данные и даже развлечение, как отдых от повседневности

5. Сразу доступен после заполнения контактов. Не нужно долго ждать.

6. Показывает экспертность автора или уникальное торговое предложение компании

Лид магнит пример: мой опыт

Когда я создавала свой первый лид магнит, то старалась придерживаться этих пунктов. Конечно, он получился не супер идеальным, есть еще над чем работать. Я его уже дополняла и корректировала три раза, так как моя экспертность растет, а так же меняются обстоятельства на партнерском рынке.

чек лист 15 партнерокБуду не скромной, рискну, и по этим пунктам разберу свой лид магнит.

Это чек-лист (список) «15 денежных, проверенных, цепляющих партнерских программ». Версия 3.0. Интересно заглянуть внутрь? Переходите по ссылке здесь (откроется в новом окне)

Если вы пока  не знаете и не понимаете, что такое партнерский маркетинг и партнерки для заработка, почитайте.

А для просто для примера, как выглядит лид магнит, эта информация значения не имеет. Пойдем дальше по магниту.

Проблему клиента решает? Вполне. С кем работать, кого выбрать, где будет реальный результат? Такие вопросы очень волнуют на начальных этапах.

Когда я была совсем зеленым новичком, я не понимала, какие партнерки и какие авторы хорошие, а к кому лучше не приближаться. В результате пошла совсем не в ту степь, потеряла время и деньги. Не хочу, чтобы это повторялось с другими людьми. Поэтому, составила список, исходя из своего реального опыта.

Информация в чек-листе ценна и крайне полезна, особенно, в начале пути. Писала простым языком, не употребляя термины и заумные слова, еще не известные новичкам.

Шестой пункт тоже выполнила. Моя экспертность заключается в том, что практически с каждым автором из списка поработала лично и были партнерские выплаты. Свои выводы по работе с той и иной партнеркой написала в чек-листе.

Считается, что лучшей конверсией обладают страницы тех лид-магнитов, где меньше всего информации. Только самое главное. А главное — это что? А это выгоды, которые получит человек, если оставит свои контакты в форме подписки. И все. Что мы предлагаем, и для кого будет полезна эта информация.

Расписывать полотно с огромным количеством текста в лид магнитах не нужно. Страницы в один экран вполне достаточно. При таком раскладе вся суть отражается в заголовках и в названиях магнитов.

Примеры заголовков магнитов

  • «20 инструментов для развития своего бизнеса»
  • «10 способов привлечения клиентов»
  • «Как перестать раздражаться за пять дней»
  • « Как много заработать, занимаясь любимым делом»
  • «100 проверенных заголовков для лид-магнита»

Кстати, цифры в лид магнитах работают лучше всего. Сама не тестировала, но каждый, кто уже давно создает свои продукты, говорит про магию цифр. И не только в лид магнитах.

Что еще поместить на страницу с лид магнитом?

Смотрим на скриншоте (при нажатии на картинку — откроется в новом окне в большом размере)

чек лист 15 партнерок

1. Заголовок
2. Формат лид магнита (чек-лист)
3. Что входит в магнит
4 и 5. Две формы подписки: e-mail  и во ВКонтакте
6. Обложка в  3D
7. Политика конфиденциальности 
8. Мой профиль ВК
9. Моя группа ВК

На кнопках подписки я указала просто: отправить на e-mail почту, получить во Вконтакте. А можно сделать иначе. Рядом с глаголом действия (скачать, приобрести, получить, посмотреть)  указать формат лид магнита – чек-лист, курс, видео, отчет и так далее.

Минимализм во всем, даже в кнопках. Раньше ставили кнопки для имени, для телефона. Сейчас советуют их убирать. Люди обленились, чем больше нужно сделать действий, тем выше вероятность, что форма не будет заполнена и посетитель просто закроет страницу.

Если вам пока сложно самим создать лид магнит, есть прекрасный способ — взять уже готовый, приобрести его у других. Многие бизнесмены создают рессел комплекты с правами перепродажи и урокам по настройке. Такие комплекты для новичков — просто находка. Я уже писала про подобные варианты в двух статьях и делилась своим опытом. Статья первая что такое рессел комплекты и мой опыт и вторая — обзор одного комплекта.

Вы не создаете магнит из воздуха, просто так. Сначала нужно понять, что волнует ваших потенциальных клиентов. Понять их боли, сомнения. На какие вопросы они ищут ответ и что хотят получить?

Где найти тему для магнита

Все просто – спросите у народа. У своей целевой аудитории. Постоянно собирайте информацию из разных источников.

В поисковых запросах

Покопайтесь в  Yandex Wordstat, например. Или в Google AdWords Keyword Planner. Составьте список ключевых слов и словосочетаний по своей теме. И узнайте популярные запросы по ним.

В социальных сетях

Например, в комментариях. И не обязательно это должны быть комментарии в вашей группе на ваши посты. Изучайте группы и паблики конкурентов. Смотрите, о чем люди спрашивают авторов курсов.

Посещайте бесплатные вебинары, смотрите, какие вопросы задают в чатах.
Проводите опросы по своей базе, даже если она у вас небольшая.
Читайте переписки на тематических форумах.

Где разместить свой лид магнит

На сайте, в рассылке, в социальных сетях.

На сайте, например, в сайд баре, на главной странице, в специальном разделе сайта – наши предложения или что-то подобное. Это могут быть всплывающие окна, поп-апы, закрепленные банеры на странице  вверху или внизу.

Теперь, благодаря статье, вы узнали: лид магнит – это что и зачем он нужен. Даже не просто нужен, а необходим. Помните, это никакая не волшебная пилюлька – сделал один магнит и сиди, собирай денежки. Это всего лишь первые касания с вашими клиентами. Работайте с собранными контактами, делайте по базе другие предложения.

Не бойтесь создавать лид магниты самостоятельно. Таких бесплатностей у вас должно быть несколько. Под разные целевые аудитории. Не зацепит одна, сработает вторая или третья.


Если хотите больше узнать про лид магниты, научиться их делать самостоятельно, советую на эту тему:
Супер лид магнит от Александра Бакина.
Видео обзор+чек лист+текстовый обзор

Дерзайте, успехов вам.

Наталия Цветова

Оставьте ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *